Quando
se abre um negócio temos que pensar no mercado que
vamos atender.
Não
importa o que você gosta, o que importa é o
mercado que você vai atender.
Você
tem que focar, antes de abrir o seu negócio, o que
você gosta, e abrir seu negócio com algo que
seja agradável para você. Leia o nosso Boletim
Eletrônico Semanal "O
SEU FOCO PESSOAL". Mas depois de abrir,
não importa mais o que você gosta, o que vale
é o que o cliente quer, o que o mercado demanda!
Eu
apresento a A Lei do Sapataria:
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A
LEI DA SAPATARIA |
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Para
abrir uma sapataria é necessário que se
tenha SAPATOS! |
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A
Lei da Sapataria reflete essa realidade
translúcida, que muitos se esquecem, em um comportamento
míope: sem sapatos não como abrir
uma sapataria. Esse comportamento, frequentemente,
é fatal para a sobrevivência do negócio.
Esta
também é uma lei inexorável!
Portanto
para:
- cada número de sapato que você não
tenha;
- para cada tipo de sapato que você não tenha;
- para cada cor de sapato que você não tenha;
- para cada acessório que você não tenha;
o
cliente vai buscar no concorrente!
Cada
vez que o cliente vai buscar no concorrente porque não
encontrou na sua loja:
- o seu lucro diminuiu,
- diminui a percepção favorável do
seu cliente quanto à variedade da sua loja,
- aumenta a satisfação do seu cliente com
o concorrente,
- melhora a propaganda boca a boca do seu concorrente (e
piora a sua),
e
esse conjunto de fatores faz com que seu negócio,
ao longo do tempo, possa definhar, desaparecer, sumir.
Pode
parecer absurdo, mas a realidade nos informa seguidamente
que, enquanto na natureza:
Jaboticabeira só dá jabuticaba!
Nem
sempre padaria tem pão, nem sempre churrascaria tem
carne!
E
o seu negócio, como você vai montar o seu negócio?
O
seu negócio tem o que deve ter?
O
seu negócio tem o que o mercado demanda?
O
seu negócio tem o que os seus clientes querem, buscam
ou desejam?
Até
uma próxima oportunidade!
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Caso você queira discutir algum aspecto deste artigo,
esclarecer aspectos de como fazer mais e melhores negócios,
ou ainda esclarecer dúvidas, contate-nos
já!
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